Sobre o Livro
- Autor: Aaron Ross
- Páginas: 292 Páginas
- Gêneros: Administração, Economia, Negócios
Sinopse
O Box Receita Previsível (Livro 2ª edição + Workbook) é a ferramenta ideal para gestores de vendas, empreendedores, empresários e profissionais de marketing que querem evoluir para uma nova arquitetura comercial. A 2ª edição do livro Receita Previsível explica e exemplifica, com cases reais, como a metodologia de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está revolucionando as estruturas das áreas de vendas e marketing em todo o mundo. Com a leitura do livro, você será capaz de compreender e de implementar a cold calling 2.0, de estruturar as novas funções de vendas (SDRs, MRRs, Executivos de Vendas e Customer Success) e de conhecer as etapas para alavancar a receita do seu negócio e torná-la mais previsível. O Workbook guiará você durante a implementação do processo, por meio de 17 atividades, organizadas para otimizar os seus esforços e organizar a execução, aumentando significativamente as suas chances de sucesso. Se o livro te mostra “o que fazer”, o Workbook te ensina “como fazer”. Você aprenderá a elaborar os seus PICs (Perfil Ideal de Cliente), a montar o perfil profissional e a oferta de vaga para a contratação do seu time de vendas, a avaliar qual o melhor software de vendas para o seu negócio, a montar os processos para que a sua máquina de vendas funcione de maneira adequada, trazendo os resultados desejados, e muito mais. Com o Box Receita Previsível (Livro 2ª edição + Workbook), você levará suas vendas a um novo patamar, mais alto e mais sustentável.